Conversazione iniziale
Un primo confronto per conoscere l'azienda: zona, team commerciale, obiettivi.
Cosa facciamo
Dalla campagna al sopralluogo in agenda: le attività di cui Solar Partner si occupa per le aziende fotovoltaiche partner.
Il cuore del servizio
Trattative validate
Ogni mese consegniamo alle aziende partner trattative già qualificate: persone realmente interessate a un impianto fotovoltaico, con un immobile idoneo e la volontà concreta di valutare un preventivo.
La differenza con i "lead" tradizionali sta nella validazione: prima della consegna, ogni contatto viene verificato a voce dal nostro team. Chi non è pronto non entra in agenda.
- Profilate sulla zona operativa dell'azienda
- Costruite sul target dell'azienda partner
- Pronte per essere lavorate dal team commerciale
La garanzia
Sopralluoghi fissati e garantiti
Una trattativa senza appuntamento è una promessa a metà. Per questo ogni contatto validato arriva con il sopralluogo già fissato: data, luogo e persona da incontrare, direttamente nel calendario del team commerciale.
Se un appuntamento dovesse mancare, viene sostituito senza costi aggiuntivi: la costanza del flusso è responsabilità nostra.
L'infrastruttura
Strumenti digitali inclusi
Un flusso commerciale funziona quando è sostenuto da strumenti in ordine. Ogni collaborazione include, per 12 mesi, ciò che serve a presentarsi bene e a non perdere nessuna opportunità:
- Sito web professionale, con realizzazione e hosting curati da noi
- CRM per la gestione dei contatti, con ogni trattativa tracciata
- Impostazione documentale, policy e gestione privacy
Il punto di partenza
Analisi del processo commerciale
Prima di attivare qualsiasi campagna, esaminiamo il processo di vendita dell'azienda: come arrivano i contatti, come vengono lavorati, dove si perdono le opportunità.
Da questa valutazione iniziale nasce la strategia della collaborazione: zone da coprire, profilo del cliente da cercare, ritmo di consegna sostenibile per il team. Ogni azienda parte da una situazione diversa, e la campagna giusta lo rispetta.
In pratica
Il percorso di una collaborazione
Accordo e analisi
Definiamo il perimetro della collaborazione e studiamo il processo commerciale dell'azienda.
Prime trattative
In circa 15 giorni prepariamo le prime trattative validate, su misura per la zona scelta.
Flusso continuo
L'azienda riceve ogni mese trattative con sopralluogo fissato, con i numeri sempre visibili.