Domande frequenti

Solar Partner si occupa dello sviluppo commerciale delle aziende che vendono e installano impianti fotovoltaici. Genera e qualifica le opportunità, fissa i sopralluoghi e li consegna al team commerciale dell'azienda partner, che si occupa della trattativa e dell'installazione. Alla collaborazione si affiancano gli strumenti di gestione: sito web, sistema di gestione dei contatti, analisi del processo commerciale e impostazione documentale.

Lavoriamo con aziende del settore fotovoltaico — installatori, EPC e rivenditori con squadra tecnica — che dispongono di un team commerciale, anche ridotto, in grado di condurre le trattative e di eseguire le installazioni vendute. La collaborazione ha senso quando l'azienda sa trasformare un sopralluogo in un contratto e ha capacità produttiva disponibile.

La sede è a Cagliari, in via Carloforte 60, e le collaborazioni si sviluppano su tutto il territorio italiano. Le campagne vengono costruite sulla zona operativa concordata con l'azienda partner, per evitare sovrapposizioni e spostamenti non sostenibili per le squadre.

Le opportunità generate per un'azienda partner sono riservate a quell'azienda: lo stesso contatto non viene consegnato a più installatori. L'ampiezza della zona e le condizioni di esclusiva vengono definite nell'accordo iniziale, insieme al ritmo di consegna sostenibile per il team commerciale.

Un lead è un nominativo che ha manifestato un interesse generico. Una trattativa validata è una persona con cui è già stata verificata a voce l'idoneità dell'immobile, l'effettivo interesse e la presenza di chi decide, e per la quale è già fissato un appuntamento di sopralluogo. Nel primo caso il lavoro commerciale deve ancora cominciare, nel secondo può cominciare la vendita.

Ogni contatto viene verificato telefonicamente da una persona, mai da un sistema automatico. La verifica riguarda l'idoneità dell'immobile, l'entità del consumo elettrico, la presenza del decisore, l'orizzonte temporale della decisione e il consenso esplicito alla visita. I contatti che non soddisfano questi criteri non vengono inseriti in agenda.

L'appuntamento viene sostituito senza costi aggiuntivi per l'azienda partner. La continuità del flusso è una responsabilità che ci assumiamo noi: è il motivo per cui la qualifica avviene prima e non dopo la consegna dell'appuntamento.

Lo storico documentato delle nostre campagne indica un tasso medio di chiusura dal 30% in su sulle trattative consegnate. È un dato medio, non una garanzia: il risultato dipende anche dalla capacità di trattativa del team, dalla rapidità di ricontatto e dalla competitività dell'offerta dell'azienda sul territorio.

Sono inclusi per dodici mesi un sito web professionale con realizzazione e hosting, un sistema di gestione dei contatti per tracciare ogni trattativa, l'analisi iniziale del processo commerciale e l'impostazione documentale con la gestione della privacy.

Dopo la definizione dell'accordo servono in genere una quindicina di giorni: il tempo di analizzare il processo commerciale dell'azienda, costruire le campagne sulla zona scelta e completare la qualifica dei primi contatti. Le prime trattative vengono consegnate al termine di questo periodo.

No. Il team commerciale continua a fare ciò che sa fare, cioè condurre le trattative e chiudere i contratti. Cambia il modo in cui le opportunità arrivano in agenda: viene meno l'attività di ricerca e di primo contatto, che è la parte a minore valore aggiunto per un venditore esperto.

Si parte da un confronto conoscitivo sull'azienda: zona operativa, composizione del team commerciale, capacità produttiva e obiettivi. Da lì si definisce il perimetro della collaborazione e si procede con l'analisi del processo commerciale. Per avviare il confronto è sufficiente scrivere dalla pagina contatti.