Marketing per aziende fotovoltaiche: guida ai canali e alle metriche
I quattro pilastri del marketing di settore: presenza locale, canali di acquisizione, velocità di risposta e misurazione fino al contratto firmato.
Il commerciale del fotovoltaico, spiegato
Guide e analisi sul lato commerciale del settore: come si acquisiscono i clienti, quanto costano realmente, come si qualificano le trattative e come si organizza una rete di vendita. Quello che osserviamo lavorando con le aziende che installano impianti.
Quanto costa un lead fotovoltaico? Prezzi di mercato e costo reale per contratto
I prezzi praticati in Italia per contatti e appuntamenti, e perché il costo per contratto firmato è l'unico numero che permette di confrontare i canali.
Appuntamenti qualificati nel fotovoltaico: che cosa rende utile un sopralluogo
I cinque criteri di qualifica, il peso delle mancate presentazioni e le informazioni che il commerciale dovrebbe avere prima di uscire.
Come organizzare la rete commerciale di un'azienda fotovoltaica
Profili degli agenti, inquadramento e provvigioni, formazione tecnica minima e la condizione che viene prima di tutte: l'agenda piena.
Come trovare clienti per un'azienda fotovoltaica: i canali che funzionano davvero
Passaparola, campagne digitali, reti commerciali: pregi, limiti e costi reali di ogni canale per chi vende impianti.
Lead o trattativa validata? La differenza che decide il tasso di chiusura
Perché due contatti possono valere l'uno dieci volte l'altro, e come riconoscere la qualità prima di investire.
Altre risposte
Domande frequenti sulle collaborazioni
Come vengono qualificate le trattative, che cosa accade se un appuntamento salta, quali strumenti sono inclusi e quanto tempo serve per partire: le risposte sono raccolte nella pagina delle domande frequenti.